在白酒市场中,可以分为瓶装以及散装两种,其中,要数散酒是较为受欢迎的。散酒适合大众消费者,散装白酒种类多,当然每一款散酒都要针对不同的人群,只要找到合适的白酒需求群体,就能够很好地找到突破口,品牌散白酒,把散酒更好的销售出去。下面百璀泉就为您详细介绍散白酒的销售技巧。
1、盖严:在付货暂停时,要将酒容器的盖盖好,封严,鄂州散白酒,以防挥发,减少酒的风耗。
2、勿太满:容器不要装得太满,以免气温升高造成酒的外溢。还要经常检查酒的容器,发现渗漏,要及时采取措施处理。
3、减少损耗:售取酒时不要距离容器太远,并要用酒盘接酒。售取酒的工具用完后要及时放回缸内,以保持工具的潮湿,减少酒的皮沾。随着科学技术的不断发展,机械化、自动化的贮售酒工具将日趋增多,要很好地学习和掌握其使用方法。
4、适当搅拌:白酒是酒精和水的混合液,两者是无限溶解的。但由于比重不同,酒在贮存过程中,上层的酒度偏高,下层的酒度偏低;如果久存,封盖又不严密,哪有批发散白酒,上层的酒口味又会偏淡。为了保证酒度和口味的一致,故在零取前要用一木耙,适当搅拌,上下勾匀。
现在的散酒代理*商非常多,尤其是在小区内,更是少不了散酒代理开的店铺。在销售过程中,很多散酒代理商发现,为何别人家的生意,那么好,自己的生意却无人问津呢?今天百璀泉带您详细分析。
1、销售额增长率:分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是理想经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。应结合市场增长状况、商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,这家经销商的管理并不妥善。
2、销售额统计:分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是一大责任。
3、了解企业的政策:不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。
4、销售品种:首先要了解,如何储存散白酒,经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品,或者只是一部分而已。经销商销售额虽然很高,但是销售的商品只限于**商品、容易推销的商品,至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品,经销商却不愿意销售或不积极销售,这也不是好的做法。应设法让经销商均衡销售企业的产品。